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Estratégias eficazes de Marketing no LinkedIn

Posted by Bella Butler on
Estratégias eficazes de Marketing no LinkedIn

Marketers têm subestimado LinkedIn por um longo tempo, mas agora está recebendo um monte de tração, especialmente no B2B marketing. E é evidente porque desde que a Microsoft adquiriu o LinkedIn, cresceu maciçamente em termos de usuários e recursos amigáveis aos negócios que capacitam os comerciantes a gerar melhor ROI em investimentos de marketing.

Então, você também está tentando descobrir as melhores estratégias de Marketing LinkedIn para o seu negócio?

Em caso afirmativo, está no lugar certo. Neste artigo, vou mostrar – lhe algumas das melhores estratégias de Marketing do B2B LinkedIn que podem ajudá-lo a gerar pistas de qualidade para o seu negócio e as vantagens de usar o LinkedIn Premium.

Sempre que eu falo sobre a inclusão do LinkedIn em estratégias de marketing com meus clientes, uma das perguntas comuns que eu tenho sido feito é – o LinkedIn é realmente eficaz para as marcas B2B?

Bem, a resposta é sim, vale a pena!

De fato, de acordo com Statista, LinkedIn é a segunda plataforma de mídia social mais popular usada por profissionais de marketing B2B, ficando atrás apenas do Facebook.

Se você ainda tem suas dúvidas sobre a plataforma, a melhor maneira de ver como o LinkedIn pode ser eficaz para o seu negócio é implementando essas estratégias que eu vou compartilhar e ver por si mesmo se a plataforma funciona para você ou não.

Dito isto, vamos mergulhar nas estratégias agora.

Quando se trata de marketing LinkedIn, lembre-se sempre que, ao contrário do Facebook, o público no LinkedIn é muito maduro e não reagem a conteúdos desnecessários e irrelevantes.

Facebook, Instagram e Twitter não tentem implementar as estratégias de marketing que funcionaram para você. LinkedIn é uma plataforma de rede profissional, e você precisa tratá-lo assim para melhores resultados de marketing.

Ter uma página de negócios fantástica onde as pessoas podem visitar para saber mais sobre a sua empresa e cultura é essencial em qualquer plataforma social, incluindo o LinkedIn.

As páginas LinkedIn da empresa são como as páginas de negócios do Facebook dedicadas a empresas, organizações e instituições individuais. Estas páginas podem ser encontradas pelos utilizadores como conseguir emprego no LinkedIn e podem segui-las para se manterem atualizadas com os postos de trabalho da empresa, as ofertas de emprego e os principais anúncios.

Se você não criou uma página da empresa para o seu negócio no LinkedIn, então você está deixando um monte de seguidores, potenciais clientes e grandes talentos na mesa. Acesse o seu perfil do LinkedIn e crie uma página da empresa para o seu negócio agora mesmo.

LinkedIn Live ainda não está disponível para todos, mas eu estou assumindo que o recurso deve estar disponível para cada usuário LinkedIn e páginas da empresa em breve.

E você deve solicitar o acesso antes que ele se torne um novo normal na plataforma, porque ele lhe dará uma vantagem sobre seus concorrentes.

De qualquer forma, digamos que você conseguiu obter acesso de transmissão ao vivo no LinkedIn para o seu perfil ou página da empresa. Agora, aproveite-o para hospedar sessões ao vivo e entrevistas com líderes da indústria de seu espaço em tópicos que se assemelham ao tipo de clientes que você quer adquirir.

LinkedIn permite que você compartilhe uma variedade de conteúdo em seu perfil e página da empresa. Você pode compartilhar imagens, vídeos, pdfs, docs e posts de texto.

Eu tenho criado variedades de conteúdo no LinkedIn nos últimos dois anos, e eu observei que posts de texto são o conteúdo mais consumido na plataforma.

Na indústria B2B, você precisa de influenciadores que possam apoiar suas reivindicações por sua experiência e experiência, não apenas pelo número de seguidores em seus perfis sociais.

Normalmente, os influenciadores de B2B são os tomadores de decisão na indústria, como CEOs, OCM e outros que se sentam no nível de gestão mais elevado das empresas bem sucedidas.

Fazê-los falar pela sua marca pode ser difícil. É por isso que os influenciadores precisam sair de sua própria organização para falar sobre as realizações da empresa, tecnologia, serviços e histórias de sucesso do cliente.

Além disso, de acordo com o LinkedIn, o conteúdo compartilhado pelos funcionários tem 2x maior engajamento versus quando compartilhado por uma empresa e os vendedores que regularmente compartilham conteúdo no LinkedIn são 45% mais propensos a exceder seu objetivo de vendas. Isto mostra que envolver os funcionários no LinkedIn não são apenas benéficos para o marketing e a marca, mas também para o crescimento global do negócio.

Mantendo tudo de lado, eu acredito firmemente que no B2B, você não pode ter um influenciador melhor do que alguém de sua equipe que realmente acredita no produto e no impacto que ele traz para outros negócios. Assim, em vez de procurar influenciadores fora, encoraje seus fundadores, executivos e outros funcionários interessados a serem ativos no LinkedIn.